第一百零一章 边缘人的觉醒
世升一番慷慨激昂的演讲后，换来的却是所有人惊恐和慌乱的眼神。大家不知道他到底要干什么！
鸡汤果然不适合现实世界！
世升无奈地苦笑了一下。如果是以前他一定会心情暴躁起来，但是现在有了“输了”的心态，对这样的结果也还可以接受。
“我的意思就是大家争取做到最好的自己，不要放弃，而我也不会放弃你们的。从今天开始我们就从销售最基本的客户梳理开始，一点点做起来。不论什么时间，你们需要帮助时，我都会出现的。”
所有人依然是一副不知所谓的样子！
“那么，现在我就给大家说一说客户梳理该怎么做。那个陈烽你不用听了，你都听过，你去按你的计划做吧。”
陈烽起身离开了，而世升开始给会议室里的人做最基本的销售培训。
对于这些人来说，心里是抗拒的，他们根本不想学习，有一个明确的指令比自己动脑要习惯得多。
世升讲了半天底下人依然是一脸的茫然，就好像世升说的这些事情和自己没有关系一样，眼神中只有一个信息：让我们走吧！
特别是方雪卉又已经思路早就跑到自己的那点小情小爱里去了，眼泪又涌了上来。
世升不解又泄气地看着他们，真的不知道该做什么了。认输可以，但是这样“等死”，给他一种窒息的感觉，好像有人牢牢的掐住自己的脖子，而自己却一点也不反抗，站在这里等着被活活掐死！
“好吧！先这样吧，你们回头好好想一下，我今天说的，有不明白的，随时可以问我。”
所有人就像得到特赦一样，一窝蜂地出去了。世升疲惫的靠在椅子上，双手狠狠的按了按太阳穴，希望这样可以让自己精神好一些。但这样头疼的问题怎么可能按几下太阳穴就解决的呢！
世升不断的思考着方法，希望可以找到一条迅速提高业绩的办法。但除了希望老天帮忙，没有想到任何办法。
不知过了多久，青雪一下推开了会议室的房门。
“诶！你怎么跑到我这来了？”世升看到青雪突然出现，不解地问道。
“我在地下车库等了你半天，打你电话也没人接听，于是过来看看。”
“噢！”世升这次想起了，刚才开会把手机放在自己办公室了，一直没有拿过来。世升赶紧起身跑向自己办公室，看看是不是还有别人找自己，运气还不错，除了青雪的几个未接来电，没有其他人找自己。
这样的事情发生在一向谨慎的世升身上，实在是太少见了。青雪知道他一定是遇到什么困难了。
“你怎么了？”
“哦！”世升想隐瞒但感觉好像有些隐瞒不过去了，而另一方面他也确实想和青雪商量一下，“还是新团队的问题，都是一些没进取心的，我有点不知道该怎么办了！”
“明白了！比如鲍文斌我是知道的，心理很脆弱，一点点打击都会让他立刻失去前进的动力。确实不好弄，我本来是打算过一段时间把他换掉的，但没想到……”
青雪说着有点抱歉地看着世升，抱歉她没有处理掉这个人，而给世升带来了麻烦。世升明白她的意思，安慰地拍了拍她。
“这不怪你！就算没有鲍文斌，也有鲍武斌！结果都是一样的。我现在也不想着业绩怎么大改进了，我就想怎么也要挣扎一下吧，不能就这样躺着，什么都不做吧。但我现在赶紧做什么都好像是打在棉花上一样，没有一点作用。”
“我能理解，但还是要去做呀！就像你说的，不能干等着吧！现在你也只能用极大的耐心去一点点地改进他们的能力了。改多少算多少吧！”
“尽人事，凭天命！”世升苦笑了一下说道，而青雪也一样苦笑着点了点头。
第二天，世升早早地来到了办公室，并坐在陈烽的椅子上等待着所有人的到来，今天陈烽出去跑客户不会回来。世升本想着一个一个地通知，但这些人就像说好了一样，都是最后一刻才出现。
“大家都到了！那咱们继续开会。”
所有人听到后都做出了一副上刑场的样子，脚上好像铐上了铁链一般沉重，缓缓的走进了会议室，那个样子好像那里就是刑场一样。
大家坐好后，世升深吸一口，然后露出了慈祥的笑容。
“好了，那么我继续昨天的内容！昨天，我们说了客户梳理部分。谁做了，我们看一下。”世升说完期待地看向下面。不过，结果不出意外地让他失望了，没有一个人做。
“没关系！”世升安慰大家，也像是在安慰自己般的说道。“估计我昨天也没有讲明白，我们一个一个的，重新再来一遍！这次我手把手的带着你们做。这样，我先给方雪卉梳理，其他人试着先自己做，我一会再给你们看。”
世升说完，坐到了方雪卉的身边，而其他人则长舒了口气，开始假装忙碌起来。
而方雪卉一下紧张了起来，她不知道世升是不是又要骂自己，眼泪又涌了上来。但她突然想到了浩仲的话，一下又把眼泪憋了回去！
“小雪，我再给你道个歉，之前我对你关心不够！”世升这个道歉是真诚的，他确实觉得自己在方雪卉身上花的精力太少了。“不过没关系，咱们现在补回来。咱们一点点弄，一次弄不好，就弄两次，我相信你一定可以成为一个合格的销售的。”
“可是，可是我什么都不会！”方雪卉胆怯地说道。
“没关系，咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。
于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户，告诉她应该怎么约客户，约之前要准备什么，见了面怎么做产品介绍，见面后又怎么做跟进。
“好了，小雪，你现在可以试着去约一个客户了！”经过2个多小时的讲解后，世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了，于是鼓励她迈出自己销售的第一步。
“啊！”方雪卉一惊，没想到这么快，世升就让她自己去实践！“我行吗？！我有点害怕！”
“别害怕，大不了约不上。约上了，我和你一起去，不用怕！打吧。”世升继续鼓励着她，然后转身开始辅导其他人。
这时，世升发现其实其他人还好，至少基本的销售工作是可以做的，约客户和拜访客户是没有问题的，只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。
而在这个过程中，世升也发现确实大面积培训是没有作用的，因为每一个人的情况是不同的，范范的讲对他们没有帮助，相反，他们需要的是有针对性的培训！
世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。
很快，世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱，他们能通过盛煊人事部的考核，就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的，他们之所以会沦为边缘人物，大多都是因为心理出现了问题，不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利，所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜，从而把他们整个人打倒。
由于世升现在把期望放的很低，所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句，而当他们受到表扬后，整个人好像灵魂又回来了一样，一下子眼神也不再空洞，精神也不再萎靡！
会议室里逐渐热闹了起来，大家说话的声音也渐渐大了起来，底气也足了！
“诶，张经理，你看我这样介绍我们公司好不好？”
“经理，我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”
“经理，你看我用这个办法判断一下谁是决策者，你看行不行！”
世升一边忙碌的为他们解答着问题，一边心中不禁感慨。这样一群被抛弃的人也许真的可以做一些什么事情？！
而正在世升感慨的时候，方雪卉突然跑了过来。
“经理，经理！我约上一个客户！”方雪卉一脸的兴奋怎么也掩饰不住，稚嫩的脸上挂着满足的表情。
“不错呀！对，就是这样，一点点地来，我相信你们每一个人都会成为合格的销售的。”世升也很兴奋，腾地一下站了起来，“但也许在整个过程中，我们会受到一些打击，比如客户不见我们，客户不喜欢我们，客户不和我们签合同。但这都没什么的，因为这都很正常的，我们就是要一点点的进步，让我们的业绩都好起来！”
“今天就是一个很好的开始！方雪卉都约到客户了，你们这些比他经验丰富的人，总不会让她这个新人比下去吧！”
“对呀！对呀！你们还不如我呢！”方雪卉也兴奋地刺激着其他人。
在这样气氛的带动下，其他人也不服输地叫嚣起来。
“怎么就不如你了！我现在就约！”“就是，我也约！”
“对，大家都把客户约起来，一点点来！不论遇到什么困难，你们第一时间找我，我一定都在，我会帮你们的！”世升也有点被这样的气氛带动了，也跟着激动了起来！
“呦呦呦！这是干什么呢？鸡血大会啊？”突然一个冷冷的声音从世升背后说道。世升一回头，浩仲正站在会议室门口，靠在门槛上冷眼看着他们。
“呵呵呵！没有，我们，那个，开会呢！”世升有些不好意思地解释道。
浩仲听完，不可思议的一撇嘴，不知道这些“垃圾”为什么开会能开成这个样子！
“小雪，该吃饭了，我定了你最爱吃的那家小店，走吧？”浩仲没心思再管世升他们了，他这次是来找方雪卉道歉的。
“呵呵，对不起，齐经理，我要去拜访客户！”方雪卉说完赌气地一个人走了！
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鸡汤果然不适合现实世界！
世升无奈地苦笑了一下。如果是以前他一定会心情暴躁起来，但是现在有了“输了”的心态，对这样的结果也还可以接受。
“我的意思就是大家争取做到最好的自己，不要放弃，而我也不会放弃你们的。从今天开始我们就从销售最基本的客户梳理开始，一点点做起来。不论什么时间，你们需要帮助时，我都会出现的。”
所有人依然是一副不知所谓的样子！
“那么，现在我就给大家说一说客户梳理该怎么做。那个陈烽你不用听了，你都听过，你去按你的计划做吧。”
陈烽起身离开了，而世升开始给会议室里的人做最基本的销售培训。
对于这些人来说，心里是抗拒的，他们根本不想学习，有一个明确的指令比自己动脑要习惯得多。
世升讲了半天底下人依然是一脸的茫然，就好像世升说的这些事情和自己没有关系一样，眼神中只有一个信息：让我们走吧！
特别是方雪卉又已经思路早就跑到自己的那点小情小爱里去了，眼泪又涌了上来。
世升不解又泄气地看着他们，真的不知道该做什么了。认输可以，但是这样“等死”，给他一种窒息的感觉，好像有人牢牢的掐住自己的脖子，而自己却一点也不反抗，站在这里等着被活活掐死！
“好吧！先这样吧，你们回头好好想一下，我今天说的，有不明白的，随时可以问我。”
所有人就像得到特赦一样，一窝蜂地出去了。世升疲惫的靠在椅子上，双手狠狠的按了按太阳穴，希望这样可以让自己精神好一些。但这样头疼的问题怎么可能按几下太阳穴就解决的呢！
世升不断的思考着方法，希望可以找到一条迅速提高业绩的办法。但除了希望老天帮忙，没有想到任何办法。
不知过了多久，青雪一下推开了会议室的房门。
“诶！你怎么跑到我这来了？”世升看到青雪突然出现，不解地问道。
“我在地下车库等了你半天，打你电话也没人接听，于是过来看看。”
“噢！”世升这次想起了，刚才开会把手机放在自己办公室了，一直没有拿过来。世升赶紧起身跑向自己办公室，看看是不是还有别人找自己，运气还不错，除了青雪的几个未接来电，没有其他人找自己。
这样的事情发生在一向谨慎的世升身上，实在是太少见了。青雪知道他一定是遇到什么困难了。
“你怎么了？”
“哦！”世升想隐瞒但感觉好像有些隐瞒不过去了，而另一方面他也确实想和青雪商量一下，“还是新团队的问题，都是一些没进取心的，我有点不知道该怎么办了！”
“明白了！比如鲍文斌我是知道的，心理很脆弱，一点点打击都会让他立刻失去前进的动力。确实不好弄，我本来是打算过一段时间把他换掉的，但没想到……”
青雪说着有点抱歉地看着世升，抱歉她没有处理掉这个人，而给世升带来了麻烦。世升明白她的意思，安慰地拍了拍她。
“这不怪你！就算没有鲍文斌，也有鲍武斌！结果都是一样的。我现在也不想着业绩怎么大改进了，我就想怎么也要挣扎一下吧，不能就这样躺着，什么都不做吧。但我现在赶紧做什么都好像是打在棉花上一样，没有一点作用。”
“我能理解，但还是要去做呀！就像你说的，不能干等着吧！现在你也只能用极大的耐心去一点点地改进他们的能力了。改多少算多少吧！”
“尽人事，凭天命！”世升苦笑了一下说道，而青雪也一样苦笑着点了点头。
第二天，世升早早地来到了办公室，并坐在陈烽的椅子上等待着所有人的到来，今天陈烽出去跑客户不会回来。世升本想着一个一个地通知，但这些人就像说好了一样，都是最后一刻才出现。
“大家都到了！那咱们继续开会。”
所有人听到后都做出了一副上刑场的样子，脚上好像铐上了铁链一般沉重，缓缓的走进了会议室，那个样子好像那里就是刑场一样。
大家坐好后，世升深吸一口，然后露出了慈祥的笑容。
“好了，那么我继续昨天的内容！昨天，我们说了客户梳理部分。谁做了，我们看一下。”世升说完期待地看向下面。不过，结果不出意外地让他失望了，没有一个人做。
“没关系！”世升安慰大家，也像是在安慰自己般的说道。“估计我昨天也没有讲明白，我们一个一个的，重新再来一遍！这次我手把手的带着你们做。这样，我先给方雪卉梳理，其他人试着先自己做，我一会再给你们看。”
世升说完，坐到了方雪卉的身边，而其他人则长舒了口气，开始假装忙碌起来。
而方雪卉一下紧张了起来，她不知道世升是不是又要骂自己，眼泪又涌了上来。但她突然想到了浩仲的话，一下又把眼泪憋了回去！
“小雪，我再给你道个歉，之前我对你关心不够！”世升这个道歉是真诚的，他确实觉得自己在方雪卉身上花的精力太少了。“不过没关系，咱们现在补回来。咱们一点点弄，一次弄不好，就弄两次，我相信你一定可以成为一个合格的销售的。”
“可是，可是我什么都不会！”方雪卉胆怯地说道。
“没关系，咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。
于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户，告诉她应该怎么约客户，约之前要准备什么，见了面怎么做产品介绍，见面后又怎么做跟进。
“好了，小雪，你现在可以试着去约一个客户了！”经过2个多小时的讲解后，世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了，于是鼓励她迈出自己销售的第一步。
“啊！”方雪卉一惊，没想到这么快，世升就让她自己去实践！“我行吗？！我有点害怕！”
“别害怕，大不了约不上。约上了，我和你一起去，不用怕！打吧。”世升继续鼓励着她，然后转身开始辅导其他人。
这时，世升发现其实其他人还好，至少基本的销售工作是可以做的，约客户和拜访客户是没有问题的，只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。
而在这个过程中，世升也发现确实大面积培训是没有作用的，因为每一个人的情况是不同的，范范的讲对他们没有帮助，相反，他们需要的是有针对性的培训！
世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。
很快，世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱，他们能通过盛煊人事部的考核，就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的，他们之所以会沦为边缘人物，大多都是因为心理出现了问题，不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利，所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜，从而把他们整个人打倒。
由于世升现在把期望放的很低，所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句，而当他们受到表扬后，整个人好像灵魂又回来了一样，一下子眼神也不再空洞，精神也不再萎靡！
会议室里逐渐热闹了起来，大家说话的声音也渐渐大了起来，底气也足了！
“诶，张经理，你看我这样介绍我们公司好不好？”
“经理，我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”
“经理，你看我用这个办法判断一下谁是决策者，你看行不行！”
世升一边忙碌的为他们解答着问题，一边心中不禁感慨。这样一群被抛弃的人也许真的可以做一些什么事情？！
而正在世升感慨的时候，方雪卉突然跑了过来。
“经理，经理！我约上一个客户！”方雪卉一脸的兴奋怎么也掩饰不住，稚嫩的脸上挂着满足的表情。
“不错呀！对，就是这样，一点点地来，我相信你们每一个人都会成为合格的销售的。”世升也很兴奋，腾地一下站了起来，“但也许在整个过程中，我们会受到一些打击，比如客户不见我们，客户不喜欢我们，客户不和我们签合同。但这都没什么的，因为这都很正常的，我们就是要一点点的进步，让我们的业绩都好起来！”
“今天就是一个很好的开始！方雪卉都约到客户了，你们这些比他经验丰富的人，总不会让她这个新人比下去吧！”
“对呀！对呀！你们还不如我呢！”方雪卉也兴奋地刺激着其他人。
在这样气氛的带动下，其他人也不服输地叫嚣起来。
“怎么就不如你了！我现在就约！”“就是，我也约！”
“对，大家都把客户约起来，一点点来！不论遇到什么困难，你们第一时间找我，我一定都在，我会帮你们的！”世升也有点被这样的气氛带动了，也跟着激动了起来！
“呦呦呦！这是干什么呢？鸡血大会啊？”突然一个冷冷的声音从世升背后说道。世升一回头，浩仲正站在会议室门口，靠在门槛上冷眼看着他们。
“呵呵呵！没有，我们，那个，开会呢！”世升有些不好意思地解释道。
浩仲听完，不可思议的一撇嘴，不知道这些“垃圾”为什么开会能开成这个样子！
“小雪，该吃饭了，我定了你最爱吃的那家小店，走吧？”浩仲没心思再管世升他们了，他这次是来找方雪卉道歉的。
“呵呵，对不起，齐经理，我要去拜访客户！”方雪卉说完赌气地一个人走了！
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