第58章 代理商模式
接下来的两天，三人继续出动，杭派批发市场跑完了，就继续跑隔壁的意法、中纺还有老市场扫货。
就这样，三天下来，预算还一不小心超标了一点，一共花出去42万多。
不过虽然看上去花了很多钱，换成衣服也就2万件左右，连新工作室的一间店面房都没塞满。
倒是张平看着满屋子的衣服，有些担忧的道：“咱是不是货进多了？42万的货，要是明年卖不完，你不是要亏死？”
常年生活在小商品批发市场里的人，自然见到过很多因为库存压力太大，经营不下去最终倒闭的商铺。
王东来则拍了拍张平的肩膀，笑道：“这里的货物只要卖掉三四成，这42万的成本就全回来了，剩下的那就是纯利润。”
“这批衣服年后自然是卖不了多少，能让我回本就不错了，等到明年冬天才是大展拳脚的时候。”
实在不行，到时候就搞个活动来个大甩卖，顺便还能多吸引一点流量。
到时候直接卖30块钱一件，我就不信还能卖不出去！
这里42万的货，怎么也得换个100万回来，不然这笔投资就有点不划算了，还不如安安稳稳的去买个房。
“你心里有主意就好。”接着，张平又感慨了一句，“说来也有点梦幻，这才一个学期，你都已经能压几十万的货，不皱一下眉头了，我甚至觉得家里这些年的生意都白做了！”
“电商是新时代的技术，第一批吃螃蟹的人，总是能吃到点肉的！”
“恩，这次回去，我准备说服我家里，也开一个淘宝店试试水。”
“明年就准备要单干了？”王东来问道。
虽然知道张平打从一开始，学会了技术后就会准备单干，可这才刚过了一个学期，这速度也实在有点太快了。
张平摇摇头道：“现在还不确定，具体要等我回家后，看家里同意不同意。”
“东哥，你不会怪我，刚学了技术就要跑吧？”王平又有些不好意思的问道。
王东来笑道：“其实要走的不止你一个，事实上，这段时间我已经收到N封辞呈了，明年至少有三分之一的员工要走。”
听了这话后的张平，更加不好意思了：“那我多留几个月再走？”
“没事，反正明年肯定要大规模招新的，你就按你自己的计划来，能留下继续帮我那最好，要走的话把工作交接好就行。”
张平感激的点点头：“那我等明年招新后，公司正常运转了再走。”
接着，他自己都笑了，继续道：“现在想这么多干嘛，说不定家里的老顽固不让我开淘宝店呢，那就一切休谈！”
其实王东来早就在各个主要位置上，培养着副手了，所以即便主管走了，工作室照样能正常运转。
比如张平这边，王东来就一直让他带着王斌。
因为王东来发现，王斌虽然年纪小，但因为在社会上历练过好几年了，也算是尝过各种辛酸苦辣，所以特别能说会道，用来跑市场再适合不过。
至于赵小伟这边，则让他另外再培养一个新的副手就行了。
张平又有些不爽的问道：“这么多人要走，你就直接全部都同意了？他们明年开了淘宝店后，可是会跟咱们竞争的啊？”
王东来摇头道：“淘宝网的蛋糕太大，我一家店是吃不完的，而且我的店要是连他们这些新手都竞争不过，那还不如趁早关门的好。”
张平冲王东来竖了一个大拇指：“东哥的格局就是不一样，换了我，绝对要想办法打压他们。”
“呵呵，事实上，我不但不会打压他们，还会让他们继续替我赚钱！”王东来略带神秘的笑道。
“哦？那要怎么做？能和我说说吗？”张平一脸好奇的追问道。
“其实说白了也没什么，明年我就要自己做品牌打款了，到时候会让他们代理我的衣服去卖。”
张平闻言一拍大腿，赞道：“高啊，他们代理我们的货，就不用大老远的每天跑去四季青拿货了，大部分人肯定都愿意主推我们的衣服。”
王东来继续道：“而且我们还可以提供代拿货和代发货的业务，让这些店逐渐成为我们的分销商。”
“代拿货可以理解，就是和曹洋一样，我们替他们去拿货，中间赚一手。代发货是什么意思？”张平有些疑惑的问道。
“现在我们每个月的快递费是打几折的？”
“上个月开始就是7折了……”张平说到这里，恍然大悟。
那些新开的淘宝店，发货量太少，快递是不会给他们打折的，他们把货拿到自己这边发，那就能赚到3折的差价。
王东来补充道：“我替他们解决拿货，发货问题，甚至连照片都可以提供，让这些人成为我的代理，这样一来，他们卖得越多，我就赚得越多。”
“高！实在是高！！”张平再次夸张的称赞道：“东哥，你绝对是东哥！这商业头脑也是没谁了，难怪能发财！”
其实王东来的这招代理商模式，再过上个五六年，就会在市面上大行其道了。
那时候商家，都会直接提供数据包给代理商，只要用淘宝助理稍微改一下售价之类的参数，就是直接上架到淘宝网上卖，可谓是一键式傻瓜操作。
当然了，代理商模式有利有弊。
好处就是代理商就好比你的下线，躺着也能赚钱，你再也不用担心自己的淘宝店哪天突然没生意了。
弊处嘛，代理商多了，你的货再也不是独家售卖了，多少都会影响到你自己店铺的销量。
但四季青的货，本来就不是王东来在独家售卖，所以这点弊处就可以忽略不计了。
另外，王东来明年的重点计划是要做自己的服装品牌，分销给代理商一起售卖，也能更快的提高品牌的影响力。
搞定了尾货的事情，接下来就是年会了，或者可以说是一场散伙饭。
这几个月，淘宝店的冬装可以说是卖爆了，大大超乎了王东来之前的预料，也让王东来狠狠的赚上了一笔。
甚至说，王东来不去扫尾货的话，今年就能把所有的欠债给还清了……
但同时大家也确实干得比较辛苦，加班更是家常便饭。本来说好的六小时上班制，实际大部分人每天都得干十小时！
王东来向来不是小气的人，既然公司效益好，那年会的规格就要稍微高一点，年终奖也要多发一点。
虽然有三分之一的人要离开了，但好聚好散嘛……
再说了，即便你们离开了，未来还是逃脱不了我的手掌心。
明年开店成为我的代理商后，只不过换了另一种形式继续替我赚钱而已！
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就这样，三天下来，预算还一不小心超标了一点，一共花出去42万多。
不过虽然看上去花了很多钱，换成衣服也就2万件左右，连新工作室的一间店面房都没塞满。
倒是张平看着满屋子的衣服，有些担忧的道：“咱是不是货进多了？42万的货，要是明年卖不完，你不是要亏死？”
常年生活在小商品批发市场里的人，自然见到过很多因为库存压力太大，经营不下去最终倒闭的商铺。
王东来则拍了拍张平的肩膀，笑道：“这里的货物只要卖掉三四成，这42万的成本就全回来了，剩下的那就是纯利润。”
“这批衣服年后自然是卖不了多少，能让我回本就不错了，等到明年冬天才是大展拳脚的时候。”
实在不行，到时候就搞个活动来个大甩卖，顺便还能多吸引一点流量。
到时候直接卖30块钱一件，我就不信还能卖不出去！
这里42万的货，怎么也得换个100万回来，不然这笔投资就有点不划算了，还不如安安稳稳的去买个房。
“你心里有主意就好。”接着，张平又感慨了一句，“说来也有点梦幻，这才一个学期，你都已经能压几十万的货，不皱一下眉头了，我甚至觉得家里这些年的生意都白做了！”
“电商是新时代的技术，第一批吃螃蟹的人，总是能吃到点肉的！”
“恩，这次回去，我准备说服我家里，也开一个淘宝店试试水。”
“明年就准备要单干了？”王东来问道。
虽然知道张平打从一开始，学会了技术后就会准备单干，可这才刚过了一个学期，这速度也实在有点太快了。
张平摇摇头道：“现在还不确定，具体要等我回家后，看家里同意不同意。”
“东哥，你不会怪我，刚学了技术就要跑吧？”王平又有些不好意思的问道。
王东来笑道：“其实要走的不止你一个，事实上，这段时间我已经收到N封辞呈了，明年至少有三分之一的员工要走。”
听了这话后的张平，更加不好意思了：“那我多留几个月再走？”
“没事，反正明年肯定要大规模招新的，你就按你自己的计划来，能留下继续帮我那最好，要走的话把工作交接好就行。”
张平感激的点点头：“那我等明年招新后，公司正常运转了再走。”
接着，他自己都笑了，继续道：“现在想这么多干嘛，说不定家里的老顽固不让我开淘宝店呢，那就一切休谈！”
其实王东来早就在各个主要位置上，培养着副手了，所以即便主管走了，工作室照样能正常运转。
比如张平这边，王东来就一直让他带着王斌。
因为王东来发现，王斌虽然年纪小，但因为在社会上历练过好几年了，也算是尝过各种辛酸苦辣，所以特别能说会道，用来跑市场再适合不过。
至于赵小伟这边，则让他另外再培养一个新的副手就行了。
张平又有些不爽的问道：“这么多人要走，你就直接全部都同意了？他们明年开了淘宝店后，可是会跟咱们竞争的啊？”
王东来摇头道：“淘宝网的蛋糕太大，我一家店是吃不完的，而且我的店要是连他们这些新手都竞争不过，那还不如趁早关门的好。”
张平冲王东来竖了一个大拇指：“东哥的格局就是不一样，换了我，绝对要想办法打压他们。”
“呵呵，事实上，我不但不会打压他们，还会让他们继续替我赚钱！”王东来略带神秘的笑道。
“哦？那要怎么做？能和我说说吗？”张平一脸好奇的追问道。
“其实说白了也没什么，明年我就要自己做品牌打款了，到时候会让他们代理我的衣服去卖。”
张平闻言一拍大腿，赞道：“高啊，他们代理我们的货，就不用大老远的每天跑去四季青拿货了，大部分人肯定都愿意主推我们的衣服。”
王东来继续道：“而且我们还可以提供代拿货和代发货的业务，让这些店逐渐成为我们的分销商。”
“代拿货可以理解，就是和曹洋一样，我们替他们去拿货，中间赚一手。代发货是什么意思？”张平有些疑惑的问道。
“现在我们每个月的快递费是打几折的？”
“上个月开始就是7折了……”张平说到这里，恍然大悟。
那些新开的淘宝店，发货量太少，快递是不会给他们打折的，他们把货拿到自己这边发，那就能赚到3折的差价。
王东来补充道：“我替他们解决拿货，发货问题，甚至连照片都可以提供，让这些人成为我的代理，这样一来，他们卖得越多，我就赚得越多。”
“高！实在是高！！”张平再次夸张的称赞道：“东哥，你绝对是东哥！这商业头脑也是没谁了，难怪能发财！”
其实王东来的这招代理商模式，再过上个五六年，就会在市面上大行其道了。
那时候商家，都会直接提供数据包给代理商，只要用淘宝助理稍微改一下售价之类的参数，就是直接上架到淘宝网上卖，可谓是一键式傻瓜操作。
当然了，代理商模式有利有弊。
好处就是代理商就好比你的下线，躺着也能赚钱，你再也不用担心自己的淘宝店哪天突然没生意了。
弊处嘛，代理商多了，你的货再也不是独家售卖了，多少都会影响到你自己店铺的销量。
但四季青的货，本来就不是王东来在独家售卖，所以这点弊处就可以忽略不计了。
另外，王东来明年的重点计划是要做自己的服装品牌，分销给代理商一起售卖，也能更快的提高品牌的影响力。
搞定了尾货的事情，接下来就是年会了，或者可以说是一场散伙饭。
这几个月，淘宝店的冬装可以说是卖爆了，大大超乎了王东来之前的预料，也让王东来狠狠的赚上了一笔。
甚至说，王东来不去扫尾货的话，今年就能把所有的欠债给还清了……
但同时大家也确实干得比较辛苦，加班更是家常便饭。本来说好的六小时上班制，实际大部分人每天都得干十小时！
王东来向来不是小气的人，既然公司效益好，那年会的规格就要稍微高一点，年终奖也要多发一点。
虽然有三分之一的人要离开了，但好聚好散嘛……
再说了，即便你们离开了，未来还是逃脱不了我的手掌心。
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