第74章 所以，到底玩了什么？
第74章所以，到底玩了什么？
陆余懒得跟他玩游戏，直接拨通了他的电话。
“先说好消息。”陆余开门见山的道。
电话那端史努比轻咳两声，回答道：“好消息就是我们的杂志，第一期两万份，全部售空了。”
售空了？
陆余愣了一下，没想到销量会这么好。
看来“震惊俱乐部”对这个年代的美国人来说也是新鲜事物。
“渠道都是现成的，《Sport》杂志之前就有自己的销售渠道，我们只要负责铺货就成，除去成本，这一批杂志我们赚了一万多。”
史努比的声音透着一股子兴奋劲，他也没想到会一下子赚这么多。
“这次多亏了杰西卡，她帮我们弄了两天两夜的内容，还得谢谢芬德，芬德和供应商说了，可以给我们压一批再结款，”
陆余眉头微皱，芬德会这么好心让供应商帮忙压款，这有点出乎他的意料。
“你一本杂志售价多少？”
“两美元。”
“两美元，也就是一本杂志的利润在50美分多一点……”
陆余沉思了一会，对史努比说道：“芬德的供应商，最多再用两次，这段时间你熟悉一下供应渠道，我不管你用什么样的方法，再谈两家下来，成本要比芬德的供应商低40%，然后销量上不用像这次拿两万本去试水了，下一期直接铺到十万本，销售渠道方面也要自己拓展，尽可能铺到斯波坎能覆盖的周边所有州，明白吗？”
“啊？”
史努比怔住，随后反应过来自己可能被芬德给骗了：“谢特，我就知道他没这么好心。”
其实芬德也不叫骗他，之前的供应商那边肯定还有芬德的账，这笔欠款不可能转移到陆余的头上，但是芬德估计也不想还，所以就用这样一个方法来抵自己的账。
杂志是内容输出类的产品，毛利率如果只有三十个点，肯定是不可能的事情。
不过别看毛利率高，真正想要赚钱还是要看销量。
除了盈利，还要把控费用支出。
其中最主要的是运营成本，销量少的时候运营成本可能会低一点，当销量上去了，各种运营支出又是一大笔钱。
这些都抛开之后，一本杂志能不能畅销，还得看内容。
“下一期的内容做好了吗？”陆余问道。
史努比回答道：“做好了，目前篮球方面还是以疯狂三月为主，其他运动，比如棒球、网球、橄榄球的内容我也按照你的要求，‘借鉴’了其他杂志和报纸，不过时效性上可能会差一点。”
“时效性差一点没关系，杂志的时效性本来就不如报纸，标题写的吸引人就行，对了，还有上次跟你说的体育网站的事情，这一次的利润除了一部分付供应商的款子，其他的拿出来全部投入到网站上。”
陆余暂时没指望《Sport》给自己赚钱。
毕竟欠史蒂夫·芬德的钱已经有安踏的签约代言做后盾，他现在要做的是布局体育媒体行业。
杂志这种纸媒早晚会退出历史舞台。
别说是《Sport》这种李鬼，就连《体育画报》这个李逵都避免不了时代的车轮。
那么陆余要做的，就是在时代车轮滚滚碾过来之前，利用《Sport》赚来的第一桶金，去布局体育网络平台。
将网上的流量抓在自己手里，才是最重要的。
像什么NBA历史级别排行榜，一个月排一次，实在不行一周排一次，只要能吸引流量，什么低俗的招数他都能用的出来。
更何况这种事后来的露天看台这些网站不也是靠这个起家的吗？
露天看台的建站时间比其他比如espn或者slam建站晚很多，为何露天看台短短几年就可以到达主流媒体的行列，主要靠的就是博人眼球，大大小小体育排名，露天排的是最多的，三天一大排，五天一小排，反正吹牛又不用交税。
陆余现在建立的网站只不过比露天看台早了七八年而已。
“你刚刚说一个好消息一个坏消息，好消息说完了，坏消息是什么？”
尽管陆余并不想知道坏消息。
但是史努比现在负责自己的媒体业务，他不得不认真对待。
史努比斟酌了一下才开口说道：“坏消息就是，我们很快就没有内容编辑了，杰西卡只答应帮我们做前面几期，等到招聘的员工一到岗，她就不会再帮忙了。”
陆余感觉有点头疼。
看来杰西卡还在气头上。
史努比给陆余分析，他的准女朋友莉莉安告诉他，杰西卡本来已经打算接纳陆余了，想和陆余谈恋爱试试看，但是却看见陆余在KTV厮混，现在心里很失望。
陆余愣了一下，问道：“莉莉安没有怪你？”
“我告诉莉莉安，都是你一个人在摸。”史努比一本正经的回答。
陆余：“……”
你他娘的还真是个人才。
“算了，杰西卡的事你不用管了，我来搞定。”
陆余挂断电话，站在窗前看着远处的灯火，自从上一场打密歇根比赛之前，他和杰西卡已经冷战很长时间了，陆余中间倒是打过几次电话，但是无一例外都被挂断。
但是从杰西卡愿意去杂志社帮忙，也能从间接说明至少杰西卡已经有一点点原谅自己的趋势。
“不管怎么样，还是要把话说清楚，至少不做男女朋友，也可以做普通朋友。”
其实陆余不觉得自己有什么错。
谈业务而已，又没干什么。
过了一会，他来到马克·弗尤的房间：“教练，我手机没电了，能借你电话用一下吗？我给我老爸打个电话。”
“可以，电话在桌子上，你拿吧。”
马克·弗尤仍然在研究下一场康涅狄格哈士奇队的战术。
陆余拿起桌上的手机，回到自己房间，拨通了杰西卡的电话。
电话嘟了两声，通了。
“舅舅，怎么了？”
杰西卡甜美的声音从手机里传来，陆余能够想象的到她此刻一定是睡眼朦胧的在被窝里，但是又以为你接到舅舅的电话不得不强撑着睡衣装出一副精神饱满的样子。
毕竟她可帮自己熬了两个通宵。
陆余笑道：“我不是弗尤教练，我借他的手机打给你而已。”
杰西卡一听到陆余的声音，就知道是怎么回事了，刚准备挂电话，就听见陆余急促的说道：“你别挂，就算是生气，也总得给人一个解释的机会吧，犯人行刑前，还要庭审才判呢。”
“你摸人家姑娘的时候，怎么就没想到会判刑呢？”
杰西卡声音清冷。
“你看到我摸了？”
“莉莉安说的。”
“莉莉安看见了？”
“莉莉安是没看见，可是……”
“可是史努比这样说了，对吧？”
陆余不给杰西卡说出来的机会，继续开口道：“不然史努比怎么和莉莉安解释呢，他难道告诉莉莉安，我在KTV摸了姑娘，陆余没摸，都是我一个人摸的，你觉得可能吗？”
“反正你们男人没一个好东西。”
陆余听见这话，就知道杰西卡其实心里已经没那么大气了。
其实本来也没多少气，要不然也不会帮陆余弄杂志熬了两个通宵，只不过傲娇的小脾气拧不过来，等着陆余来道歉呢。
“听史努比说你熬了两夜，辛苦你了。”
陆余先关怀一下杰西卡，她这样的脾气属倔驴的，硬的不行，得软着来。
从工作角度来说，其实杰西卡挺能干的。
陆余希望她继续干下去。
听到陆余的关心，杰西卡这几天的委屈一下子迸发出来，电话里依稀能够听到她微微抽泣的声音。
“你别哭啊。”
陆余趁热打铁，继续说道：“其实那天和芬德，就是《Sport》杂志版权公司的老板谈完合同，我是打算回去了，不过史努比说之前答应要请芬德先生出去放松一下……”
没办法，是你先不当人的。
“你的意思是，是史努比提出要去KTV？”
杰西卡也不哭了，疑惑的问道。
陆余平静的道：“是的，我一直忙着打比赛，这段时间和芬德的商务沟通一直都是史努比在谈，我也是去了之后才知道，不过也怪我，当时又想拿下他们在斯波坎的办公室，就同意了史努比的建议。”
这样一说，杰西卡倒是相信了陆余。
因为这段时间，她就是在之前实习的斯波坎分公司帮陆余弄的杂志内容，而史努比也提到过，这间办公室被芬德暂时借给他们用了。
不过她还是有一点不放心，于是开口问道：
“所以，你们在里面，到底玩了什么？”
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陆余懒得跟他玩游戏，直接拨通了他的电话。
“先说好消息。”陆余开门见山的道。
电话那端史努比轻咳两声，回答道：“好消息就是我们的杂志，第一期两万份，全部售空了。”
售空了？
陆余愣了一下，没想到销量会这么好。
看来“震惊俱乐部”对这个年代的美国人来说也是新鲜事物。
“渠道都是现成的，《Sport》杂志之前就有自己的销售渠道，我们只要负责铺货就成，除去成本，这一批杂志我们赚了一万多。”
史努比的声音透着一股子兴奋劲，他也没想到会一下子赚这么多。
“这次多亏了杰西卡，她帮我们弄了两天两夜的内容，还得谢谢芬德，芬德和供应商说了，可以给我们压一批再结款，”
陆余眉头微皱，芬德会这么好心让供应商帮忙压款，这有点出乎他的意料。
“你一本杂志售价多少？”
“两美元。”
“两美元，也就是一本杂志的利润在50美分多一点……”
陆余沉思了一会，对史努比说道：“芬德的供应商，最多再用两次，这段时间你熟悉一下供应渠道，我不管你用什么样的方法，再谈两家下来，成本要比芬德的供应商低40%，然后销量上不用像这次拿两万本去试水了，下一期直接铺到十万本，销售渠道方面也要自己拓展，尽可能铺到斯波坎能覆盖的周边所有州，明白吗？”
“啊？”
史努比怔住，随后反应过来自己可能被芬德给骗了：“谢特，我就知道他没这么好心。”
其实芬德也不叫骗他，之前的供应商那边肯定还有芬德的账，这笔欠款不可能转移到陆余的头上，但是芬德估计也不想还，所以就用这样一个方法来抵自己的账。
杂志是内容输出类的产品，毛利率如果只有三十个点，肯定是不可能的事情。
不过别看毛利率高，真正想要赚钱还是要看销量。
除了盈利，还要把控费用支出。
其中最主要的是运营成本，销量少的时候运营成本可能会低一点，当销量上去了，各种运营支出又是一大笔钱。
这些都抛开之后，一本杂志能不能畅销，还得看内容。
“下一期的内容做好了吗？”陆余问道。
史努比回答道：“做好了，目前篮球方面还是以疯狂三月为主，其他运动，比如棒球、网球、橄榄球的内容我也按照你的要求，‘借鉴’了其他杂志和报纸，不过时效性上可能会差一点。”
“时效性差一点没关系，杂志的时效性本来就不如报纸，标题写的吸引人就行，对了，还有上次跟你说的体育网站的事情，这一次的利润除了一部分付供应商的款子，其他的拿出来全部投入到网站上。”
陆余暂时没指望《Sport》给自己赚钱。
毕竟欠史蒂夫·芬德的钱已经有安踏的签约代言做后盾，他现在要做的是布局体育媒体行业。
杂志这种纸媒早晚会退出历史舞台。
别说是《Sport》这种李鬼，就连《体育画报》这个李逵都避免不了时代的车轮。
那么陆余要做的，就是在时代车轮滚滚碾过来之前，利用《Sport》赚来的第一桶金，去布局体育网络平台。
将网上的流量抓在自己手里，才是最重要的。
像什么NBA历史级别排行榜，一个月排一次，实在不行一周排一次，只要能吸引流量，什么低俗的招数他都能用的出来。
更何况这种事后来的露天看台这些网站不也是靠这个起家的吗？
露天看台的建站时间比其他比如espn或者slam建站晚很多，为何露天看台短短几年就可以到达主流媒体的行列，主要靠的就是博人眼球，大大小小体育排名，露天排的是最多的，三天一大排，五天一小排，反正吹牛又不用交税。
陆余现在建立的网站只不过比露天看台早了七八年而已。
“你刚刚说一个好消息一个坏消息，好消息说完了，坏消息是什么？”
尽管陆余并不想知道坏消息。
但是史努比现在负责自己的媒体业务，他不得不认真对待。
史努比斟酌了一下才开口说道：“坏消息就是，我们很快就没有内容编辑了，杰西卡只答应帮我们做前面几期，等到招聘的员工一到岗，她就不会再帮忙了。”
陆余感觉有点头疼。
看来杰西卡还在气头上。
史努比给陆余分析，他的准女朋友莉莉安告诉他，杰西卡本来已经打算接纳陆余了，想和陆余谈恋爱试试看，但是却看见陆余在KTV厮混，现在心里很失望。
陆余愣了一下，问道：“莉莉安没有怪你？”
“我告诉莉莉安，都是你一个人在摸。”史努比一本正经的回答。
陆余：“……”
你他娘的还真是个人才。
“算了，杰西卡的事你不用管了，我来搞定。”
陆余挂断电话，站在窗前看着远处的灯火，自从上一场打密歇根比赛之前，他和杰西卡已经冷战很长时间了，陆余中间倒是打过几次电话，但是无一例外都被挂断。
但是从杰西卡愿意去杂志社帮忙，也能从间接说明至少杰西卡已经有一点点原谅自己的趋势。
“不管怎么样，还是要把话说清楚，至少不做男女朋友，也可以做普通朋友。”
其实陆余不觉得自己有什么错。
谈业务而已，又没干什么。
过了一会，他来到马克·弗尤的房间：“教练，我手机没电了，能借你电话用一下吗？我给我老爸打个电话。”
“可以，电话在桌子上，你拿吧。”
马克·弗尤仍然在研究下一场康涅狄格哈士奇队的战术。
陆余拿起桌上的手机，回到自己房间，拨通了杰西卡的电话。
电话嘟了两声，通了。
“舅舅，怎么了？”
杰西卡甜美的声音从手机里传来，陆余能够想象的到她此刻一定是睡眼朦胧的在被窝里，但是又以为你接到舅舅的电话不得不强撑着睡衣装出一副精神饱满的样子。
毕竟她可帮自己熬了两个通宵。
陆余笑道：“我不是弗尤教练，我借他的手机打给你而已。”
杰西卡一听到陆余的声音，就知道是怎么回事了，刚准备挂电话，就听见陆余急促的说道：“你别挂，就算是生气，也总得给人一个解释的机会吧，犯人行刑前，还要庭审才判呢。”
“你摸人家姑娘的时候，怎么就没想到会判刑呢？”
杰西卡声音清冷。
“你看到我摸了？”
“莉莉安说的。”
“莉莉安看见了？”
“莉莉安是没看见，可是……”
“可是史努比这样说了，对吧？”
陆余不给杰西卡说出来的机会，继续开口道：“不然史努比怎么和莉莉安解释呢，他难道告诉莉莉安，我在KTV摸了姑娘，陆余没摸，都是我一个人摸的，你觉得可能吗？”
“反正你们男人没一个好东西。”
陆余听见这话，就知道杰西卡其实心里已经没那么大气了。
其实本来也没多少气，要不然也不会帮陆余弄杂志熬了两个通宵，只不过傲娇的小脾气拧不过来，等着陆余来道歉呢。
“听史努比说你熬了两夜，辛苦你了。”
陆余先关怀一下杰西卡，她这样的脾气属倔驴的，硬的不行，得软着来。
从工作角度来说，其实杰西卡挺能干的。
陆余希望她继续干下去。
听到陆余的关心，杰西卡这几天的委屈一下子迸发出来，电话里依稀能够听到她微微抽泣的声音。
“你别哭啊。”
陆余趁热打铁，继续说道：“其实那天和芬德，就是《Sport》杂志版权公司的老板谈完合同，我是打算回去了，不过史努比说之前答应要请芬德先生出去放松一下……”
没办法，是你先不当人的。
“你的意思是，是史努比提出要去KTV？”
杰西卡也不哭了，疑惑的问道。
陆余平静的道：“是的，我一直忙着打比赛，这段时间和芬德的商务沟通一直都是史努比在谈，我也是去了之后才知道，不过也怪我，当时又想拿下他们在斯波坎的办公室，就同意了史努比的建议。”
这样一说，杰西卡倒是相信了陆余。
因为这段时间，她就是在之前实习的斯波坎分公司帮陆余弄的杂志内容，而史努比也提到过，这间办公室被芬德暂时借给他们用了。
不过她还是有一点不放心，于是开口问道：
“所以，你们在里面，到底玩了什么？”
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