第1342章 快速开盘
眼瞅着阳光大厦一天天的长高，乐腾市委书记温庆雄坐不住了，他赶赴鲲鹏实业与王致远商讨对策。
王致远倒是稳如泰山，他在书房里陪着温庆雄喝茶，端起杯子喝了一口，劝道：“温书记，急什么，离下一次干部调整，还是有四年的时间呢。”
“王总，不急哪行啊？”温庆雄说：“别说四年，我看要不了一年，阳关大厦就要超过致远大厦了。”
王致远冷冷地说道：“别看叶庆平和楚天舒他们现在闹得欢，小心秋后拉清单。”
温庆雄忙问：“王总，莫非你已经有了对策？”
“那是自然！”王致远放下杯子，微微笑道：“下这么一盘大棋，没有几步后招怎么行？”
温庆雄探过来头来，问道：“王总，那现在该怎么办？”
王致远不紧不慢地说：“第一步，当然是不费吹灰之力，坐等他自生自灭。”
“坐等他自生自灭？”温庆雄不解：“怎么讲？”
“就卫世杰的那点实力，我们分析过，他的世纪阳光撑不到大楼建成就已经垮了。”王致远说：“等到他无能为力之时，就是叶庆平等人坐以待毙之日。”
温庆雄提醒道：“王总，你可别忘了，他背后还有一个创投资本呢。”
王致远说：“创投资本的实际控制人叫黎响，不过是京城某公子的白手套，他手头上能动用的资金超不过十个亿，我一个电话，就能让他收手！”
温庆雄问：“王总，那你为什么不在之前就阻止他呢？”
王致远反问道：“温书记，你想想，前期就阻止他，我能得到什么呢？”
温庆雄楞了一下，马上反应过来，说：“王总，你的意思是，连同创投资本的十个亿和世纪阳光一起吃进来？”
王致远淡淡一笑：“世纪阳光这只羊已经廋成了皮包骨，身上几乎没有肉，吃起来也是味同嚼蜡，没有创投资本的十个亿，我根本提不起兴趣！”
“呃……”温庆雄顿了一顿，又问道：“王总，万一，我说是万一，卫世杰挺过来了呢？”
“挺过来更好哇！”王致远说：“他挺过来了，说明这只羊养肥了，吃起来不是更有味道么？”
看王致远不以为意，温庆雄真急了：“王总，问题是，他挺过来了，你还能吃得着么？”
王致远一笑：“呵呵，温书记，不用你替我操心，我能等得起他自生自灭，自然就还有后招。”
温庆雄急不可耐：“什么后招？”
“下棋讲究的是走一步看一步，对手这一步还没走完，我怎么就能走后一步呢？”王致远卖了个关子，又说：“温书记，你只管把鲲鹏实业在乐腾市的事办好，对付叶庆平和楚天舒他们，我自有安排。”
温庆雄丈二和尚摸不着头脑，但看王致远一副胸有成竹的样子，也不好再问，只能带着一颗忐忑的心，返回了乐腾市，盯着鲲鹏实业乐腾分公司的经理梁麦新，抓紧致远大厦的建设。
王致远看得到的问题，楚天舒和卫世杰也看得到，阳光大厦后续的资金来源，就得靠杨家岭和鳌头湾两个地块的楼盘销售。
拿下杨家岭这块地之后，楚天舒和卫世杰就安排颜宇捷筹划这块地的开发。
在与沈红葵谈判之初，杨家岭地块的楼盘就动工了，颜宇捷还给这个楼盘，取了个诗情画意的名字，叫阳春三月。
这一切，当然没有出乎王致远的意料。
但接下来，让王致远跌破眼镜的事，却一再上演。
首先是阳春三月的开盘速度，震惊了整个东南地产界。
从拿地到开盘，只用了短短五个月时间。
五个月后，这个周边环境不很理想的楼盘，自身的环境营造却已经相当出彩。
中央喷泉广场四周花团锦簇，体验中心装修考究，园林景观则更是给人留下了深刻印象：巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草，浪漫气息扑面而来。
外行看热闹，内行看门道。
衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标，就是开盘速度。
而看一个楼盘的销售情况，就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。
开盘速度越快，说明这家企业的经营水平越高，这里面不仅涉及协调政府关系，及时拿到预售许可证的问题，更考验企业的资金实力与建筑水平。
在临江和青原，小地产企业从拿地到开盘，差不多要一、两年时间，鲲鹏实业曾创下半年的开盘速度，一度被业界奉为不可超越的神话。
没想到颜宇捷操盘的阳春三月，一出道就打破了这个纪录。
更令人意想不到的，是阳春三月的房价。
开盘前，卫世杰曾多次开会，商讨定价策略。
大多数都比较纠结，既担心价格高了卖不动，又担心价格低了赚得少，当然最终的目的，就是快速回笼资金，投入阳光大厦的建设。
颜宇捷提出，每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅，定价为15000元/平米，而一般的住宅，定价在6500元/平米左右。
当时青原的房价，大约在七千左右，鲲鹏实业等品牌开发商的楼盘，也不过卖八、九千。
很多人提出，高层住宅15000元的价格，完全脱离市场实际，根本就卖不掉。而以阳春三月的建筑品质，普通住宅卖6500元，似乎又太便宜了。
熟谙营销之道的颜宇捷解释说，高价是空中掩护，低价是火力侦察。
整个楼盘中，高层住宅只有十多套，哪怕销售状况不理想，也无碍大局。但推出15000元的高价房，就能制造噱头，并在消费者心中确立阳春三月作为高档小区的地位。
有高价房做空中掩护，一般的房子才能热卖。
等到整个楼盘的销售结束，还有几套卖不出去的高价房，到时再甩卖也不迟。
普通住宅6500元的价格的确过低，但在销售时绝不是把所有房子全部推出来，而是先拿十几套试水。
第一批推出的房子售罄后，第二批再推时就立马涨价。
中国人都有追涨杀跌的心态，看到这个楼盘的价格一路上涨，才会有人追捧。
总之，宁可现在卖便宜点，后面再涨价，也不能现在卖贵了，以后再降价。
卫世杰通盘采纳了颜宇捷的意见……
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王致远倒是稳如泰山，他在书房里陪着温庆雄喝茶，端起杯子喝了一口，劝道：“温书记，急什么，离下一次干部调整，还是有四年的时间呢。”
“王总，不急哪行啊？”温庆雄说：“别说四年，我看要不了一年，阳关大厦就要超过致远大厦了。”
王致远冷冷地说道：“别看叶庆平和楚天舒他们现在闹得欢，小心秋后拉清单。”
温庆雄忙问：“王总，莫非你已经有了对策？”
“那是自然！”王致远放下杯子，微微笑道：“下这么一盘大棋，没有几步后招怎么行？”
温庆雄探过来头来，问道：“王总，那现在该怎么办？”
王致远不紧不慢地说：“第一步，当然是不费吹灰之力，坐等他自生自灭。”
“坐等他自生自灭？”温庆雄不解：“怎么讲？”
“就卫世杰的那点实力，我们分析过，他的世纪阳光撑不到大楼建成就已经垮了。”王致远说：“等到他无能为力之时，就是叶庆平等人坐以待毙之日。”
温庆雄提醒道：“王总，你可别忘了，他背后还有一个创投资本呢。”
王致远说：“创投资本的实际控制人叫黎响，不过是京城某公子的白手套，他手头上能动用的资金超不过十个亿，我一个电话，就能让他收手！”
温庆雄问：“王总，那你为什么不在之前就阻止他呢？”
王致远反问道：“温书记，你想想，前期就阻止他，我能得到什么呢？”
温庆雄楞了一下，马上反应过来，说：“王总，你的意思是，连同创投资本的十个亿和世纪阳光一起吃进来？”
王致远淡淡一笑：“世纪阳光这只羊已经廋成了皮包骨，身上几乎没有肉，吃起来也是味同嚼蜡，没有创投资本的十个亿，我根本提不起兴趣！”
“呃……”温庆雄顿了一顿，又问道：“王总，万一，我说是万一，卫世杰挺过来了呢？”
“挺过来更好哇！”王致远说：“他挺过来了，说明这只羊养肥了，吃起来不是更有味道么？”
看王致远不以为意，温庆雄真急了：“王总，问题是，他挺过来了，你还能吃得着么？”
王致远一笑：“呵呵，温书记，不用你替我操心，我能等得起他自生自灭，自然就还有后招。”
温庆雄急不可耐：“什么后招？”
“下棋讲究的是走一步看一步，对手这一步还没走完，我怎么就能走后一步呢？”王致远卖了个关子，又说：“温书记，你只管把鲲鹏实业在乐腾市的事办好，对付叶庆平和楚天舒他们，我自有安排。”
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王致远看得到的问题，楚天舒和卫世杰也看得到，阳光大厦后续的资金来源，就得靠杨家岭和鳌头湾两个地块的楼盘销售。
拿下杨家岭这块地之后，楚天舒和卫世杰就安排颜宇捷筹划这块地的开发。
在与沈红葵谈判之初，杨家岭地块的楼盘就动工了，颜宇捷还给这个楼盘，取了个诗情画意的名字，叫阳春三月。
这一切，当然没有出乎王致远的意料。
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五个月后，这个周边环境不很理想的楼盘，自身的环境营造却已经相当出彩。
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在临江和青原，小地产企业从拿地到开盘，差不多要一、两年时间，鲲鹏实业曾创下半年的开盘速度，一度被业界奉为不可超越的神话。
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开盘前，卫世杰曾多次开会，商讨定价策略。
大多数都比较纠结，既担心价格高了卖不动，又担心价格低了赚得少，当然最终的目的，就是快速回笼资金，投入阳光大厦的建设。
颜宇捷提出，每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅，定价为15000元/平米，而一般的住宅，定价在6500元/平米左右。
当时青原的房价，大约在七千左右，鲲鹏实业等品牌开发商的楼盘，也不过卖八、九千。
很多人提出，高层住宅15000元的价格，完全脱离市场实际，根本就卖不掉。而以阳春三月的建筑品质，普通住宅卖6500元，似乎又太便宜了。
熟谙营销之道的颜宇捷解释说，高价是空中掩护，低价是火力侦察。
整个楼盘中，高层住宅只有十多套，哪怕销售状况不理想，也无碍大局。但推出15000元的高价房，就能制造噱头，并在消费者心中确立阳春三月作为高档小区的地位。
有高价房做空中掩护，一般的房子才能热卖。
等到整个楼盘的销售结束，还有几套卖不出去的高价房，到时再甩卖也不迟。
普通住宅6500元的价格的确过低，但在销售时绝不是把所有房子全部推出来，而是先拿十几套试水。
第一批推出的房子售罄后，第二批再推时就立马涨价。
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